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華米IPO背後:小米生態鏈光環是解藥也多是毒藥

  新浪科技 張俊

  2月8日晚,小米手環生產商華米科技正式登岸紐交所,成為首家在美上市的小米生態鏈企業,華米科技CEO黃汪也在連續四次創業后,迎來自己創業生活生計的最光輝時刻。

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  1天前剛剛在小米年會上提出10個季度內重歸國內第一的雷軍明顯也難掩興奮,在微博上向華米科技CEO黃汪表示慶祝。在5年投資100家生態鏈企業的目的根基殺青以後,這位生態鏈的創作發明者認為,華米科技成功赴美上市是小米生態鏈模式的龐大成功。

  不外華米科技也並非完全安枕無憂。固然早在2015年9月就發佈了旗下自立品牌Amazfit,但招股書顯示,華米科技今朝的營收仿照照舊有跨越八成來自小米產品。

  華米科技不是個案,跟著小米生態鏈企業的發展強大,他們不甘於淪為只為小米代工的角色,紛紛推出自有品牌。xyz xyz但是尷尬的是,由於在品牌和渠道等方面對小米極為依賴,這些企業的自力發展之路面臨側重重困境。更為重要的是,生態鏈企業將愈來愈多的精力投入到自有品牌,這也將對生態鏈企業本身和全部小米生態體系帶來新的挑戰。

  搭小米快車 從瀕臨絕境到全球可穿著第一

  華米科技已經是黃汪的第四次創業,這位從1998年末就入手下手創業的持續創業者將本身的第三次創業景況總結為面對崩盤。

  那家公司名為華恆電子,旗下具有智器品牌的平板電腦xyz xyz和閱讀器產品。「2012年全部平板電腦的市場已經面臨崩盤,壓力極度大。」黃汪回憶起那段創業經歷時說,當時公司墮入困境時一度發不出工資,而黃汪和眾高管甚至不能不將自己的房子抵押去銀行申請貸款,以保持公司運轉。

  2013年,可穿戴設備逐步興起。Fitbit在2013年下半年取得了4300萬美元的融資三星也在2013年9月推出了智妙手錶Galaxy Gear。而同年9月,智器的智妙手錶ZWatch也正式發佈,「其時團隊是一種很是飢餓的狀況,想捉住這個風口,進展在市場上搶到一大塊肉。」黃汪說,ZWatch確切不負眾望,華恆電子的財政狀態有了必然的好轉。

  而讓黃汪真正來到命運轉折點的是與小米和雷軍接觸。

  2013年末,小米開啟了生態鏈企圖,雷軍定下了5年內投資100家生態鏈企業的方針。有一次小米生態鏈產品總監孫鵬到安徽合肥出差,藉著同為中國科學手藝大黉舍友的關係,孫鵬便到華恆電子體驗了黃汪做的ZWatch,「他回去戴了幾天,給雷總也戴了。雷總感覺還行,然後就約去聊聊。」黃汪說,兩個多月後,雙方就敲定了投資,共同成立了華米科技。

  在2014年上半年裡,黃汪幾近每天跑去小米上班,甚至專門佔了一個辦公位,乃至於華恆電子員工經常問黃汪公司是不是被小米收購了。在黃汪看來,做小米手環是公司的最後一個機遇,「小米手環如果賣不好,公司就倒閉了。」後來黃汪把華恆電子做平板電腦的研發、售後、商務等團隊也逐步轉到了華米。

  2014年7月,華米和小米共同推出了小米手環1代,這款手環擁有手機解鎖、監測活動量和睡眠質量、智能鬧鐘、IP67級防水等功能,不僅可超長待機30天,79元的售價更讓全部可穿著裝備市場震動。

  在昔時8月量產發賣後,小米手環銷量短短3個多月就沖破了100萬;2015年9月,小米手環出貨量已達1000萬枚,單月出貨量達150萬。按照IDC的數據,2015年第一季度小米佔據24.6%的全球可穿著裝備市場份額,在Fitbit之後排名第二;而從2017年第一季度起頭,小米已經連續三個季度超出Fitbit和蘋果在全球可穿戴設備市場位居第一。

  小米是解藥也可能成毒藥 超八成營收來自小米產品

  華米科技藉助小米實現了敏捷增長和壯大,不但體現在設備出貨量上,更在不錯的財政數據上。

  華米IPO招股書披露的數據顯示,華米科技2016年全年營收為15.56億元(2.33億美元),凈利潤為2394.6萬元(約359.9萬美元);2017年前三季營收為12.96億元(約1.94億美元),凈利潤為9537.8萬元(約1433.5萬美元);截至2017年11月30日前兩個月,華米科技的營收為4.77億元(約合7160萬美元),凈利潤為5220萬元(約合790萬美元)。

  而作為對比的是,智妙手錶鼻祖Pebble日前宣佈終止,可穿著裝備第一股Fitbit也面對著吃虧懊惱。

  不外對小米的依靠也為華米科技帶來了隱憂。

  按照招股書表露的數據,2015年、2016年和2017年前三個季度,小米產品為華米科技進獻的收入劃分為8.7億元、14.34億元和10.68億元,佔到華米科技同期收入的97.1%、92.1% 和82.4%。

  現實上,黃汪也意想到了這個問題。2015年9月華米就在小米產品以外推出了旗下自立品牌Amazfit,並前後發佈了自主品牌的手環、手錶等產品,同時華米科技自立品牌的產品定價相比小米產品超過跨過數倍,然而截至2017年前三個季度,華米自主品牌產品帶來了收入只佔比17.6%。

  對於自立品牌和小米品牌在影響力上的差距,黃汪此前在接受新浪科技採訪時認為,這在主觀上並不難接管,「一個新品牌建設,肯定不是一朝一夕的。若是不啟動去做,永遠沒有第一步,就永遠也實現不了。自力品牌需要持續投入、延續扶植,而不是期望一夜成名。」

  毛利更高的自立品牌產品也為華米科技帶來了更多利潤,好比2015韶華米科技凈吃虧3785.3萬元,2016年前三季度依舊吃虧1904.5萬元,而2016年全年實現扭虧為盈,並在2017年前三季度和截至2017年11月30日前兩個月實現大幅盈利。

  華米科技難題:若何平衡小米和自有產品

  對於外界對華米科技推出自有品牌是去小米化的猜測,黃汪曾向新浪科技诠釋稱,華米團隊從自我認知上來說就是一個獨立的創業公司,而不是釀成一個ODM公司。「從跟雷總、德哥(小米生態鏈負責人劉德)的交流上來說,各人是相互認同的,華米是一個獨立的創業公司。ODM公司這個模式會致使團隊的不認同,團隊做事情的方式方式跟做品牌方式方式紛歧樣。你要做品牌就要做渠道,要做渠道就要做售後。這一整套邏輯是連通的,在這個過程當中需要磨煉團隊,要完美公司其他方面的能力。」

  現實上,黃汪很早就為團隊的自力性做了準備。

  2014年下半年,在小米手環熱銷以後,華米科技敏捷成立了北京公司,補齊了全部媒體PR團隊和會展營銷團隊,一年多時候將北京公司擴充到了100多人。「你得想,固然看起來你很強,可是有許多工具都是小米幫你的。渠道、PR、乃至供給鏈,都是小米幫你的。那你作為一家創業公司,不應該趕快趁最好的時候補齊嗎?那時候人最但願加入你。」

  黃汪在2016年聲稱的3-5年內IPO的規劃也提前到了2018年進行。

  不過華米科技在自有品牌和渠道等方面的精神投入還是在一定水平上影響到了小米產品的發佈節奏。

  自2017年2月推出小米體脂秤之後,華米科技連氣兒推出了多款自有品牌的手環、手錶等產品,並在可穿戴產品以外最先涉足更多品類,好比2017年投資了深圳雲頂科技,推出了名為歐可林(Oclean)的電動牙刷,乃至還發佈了一款活動速干T恤。這與小米生態鏈的思緒有著幾分類似。

  在自有品牌產品接續豐碩的同時,華米在2017年推出的小米產品屈指可數。更需要注重的是,新浪科技根據IDC講述收拾整頓的數據來看,小米可穿著產品出貨量在2017年的增進率程度大幅下落,個中第一季度和第三季度甚至泛起了同比下滑的危險旌旗燈號。

  華米科技在招股書中表露的面對的風險信息中默示,2017年10月華米與小米簽訂了貿易合作和談和戰略合作和談,該和談將於2020年10月到期,而小米可以在以下情形下提早終止和談:1)若是華米未能在小米和華米共同贊成的時候期限內向市場交付產品,或產品未能知足小米的要求;2)華米產品的退貨率連氣兒3個月到達2%或更高,或嚴重的質量問題導致大範圍的產品召回;3)任何一年小米可穿著產品的銷售同比下落20%或更高,或是陸續兩年未能實現最少20%的同比增加率。

  小米生態鏈系統將迎新考驗

  實際上,華米科技與小米生態鏈之間的問題並非個例。

  以2016年8月掛牌新三板的小米生態鏈企業青米科技為例,其2015年取得小米投資,主要負責小米插線板、USB電源適配器等產品的設計生產。2015年3月,青米科技與小米生態鏈推出了歷時15個月聯手打造的首款產品——小米插線板,訂價49元。同年米粉節首發發賣當天便售出24.7萬隻,隨後不到3個月銷量破100萬支,推出兩年以後,總銷量到達了750萬隻。

  在實現銷量大漲的同時,青米科技也逐步意想到在品牌和渠道上對小米的依賴過於嚴重。2016年,青米科技最先推出自有品牌的青米插線板和USB適配器等產品,同時在小米以外開拓拓展客戶,下降對小米的依靠;2017年5月,青米科技還收購了從事插座生產和發賣的天津沖破電氣手藝有限公司,一方面具備了必然的自立生產能力,另一方面也承接了沖破電氣的發賣渠道,好比線下的沃爾瑪、歐尚等商超賣場,京東、天貓、淘寶的線上渠道,和經銷商渠道等。

  不外按照青米科技財報表露的數據,青米科技經由過程小米科技渠道(包括小米商城、京東/天貓小米旗艦店等)發賣的插線板和數據線產品佔到總銷量的比例一向高居不下,從開初的跨越99%,到2016年上半年下降至超80%,不外2016年上半年輕米科技凈利潤呈現了同比28.81%的下滑,到2017年上半年這一比例再次增至90%以上。

  小米生態鏈公司對小米的心態無疑是複雜的,而小米對生態鏈公司也採取了分歧的策略。

  在小米生態鏈公司到達89家時,小米生態鏈負責人劉德曾在接管新浪科技採訪時講述了小米在生態鏈打法上的轉變。

  好比在生態鏈企業的經管上,小米在投資的前兩年會與被投企業簽訂排他和談,每一個範疇投資一家都邑許諾兩年內不再投第二家。但兩年後再投資的就不會再簽排他和談,「因為我們發現排他和談有集中氣力打大仗的優點,但也有欠好的處所。一旦有排他以後,就影響了這家公司的競爭積極性。」

  他舉例稱,之前小米把行車紀錄儀範疇給了一家生態鏈公司,然則這家公司兩年沒有出來產品,這就致使小米在兩年裡沒有進入行車紀錄儀這個範疇。

  劉德提到的這家公司為小蟻科技,2014年10月小米曾和小蟻科技結合推出了小蟻智能攝像機,但是小米同時在這個範疇又投資了幾家生態鏈公司,好比2016年7月推出的米家小白攝像機出自創米科技,2017年3月推出的米家行車紀錄儀出自板牙科技。隨後更有米粉發現,小蟻科技的多款產品被小米下架。

  2017年3月,小蟻科技在官微發佈聲明稱,小米一向是小蟻的股東,從投資以來從未撤資。並稱2017年會有更多品類的產品在小米發賣。

  但是,今朝小米發賣的只有一款小蟻科技的微單產品,智能攝像機和行車記實儀等品類產品皆為其它小米生態鏈公司生產。新浪科技查詢工商資料得知,上海小蟻科技有限公司的投資人(股權)變換信息中,小米結合開創人、計謀副總裁黃江吉已在2017年8月退出,順為本錢在2017年12月退出,小蟻科技的企業類型也在2017年12月從中外合夥變更為港澳台法人獨資,不外小米生態鏈負責人劉德今朝如故擔負小蟻科技董事。

  黃汪曾說,固然小米生態鏈是一個各人庭,但從心態上來講,本身一向讓全部團隊,希奇是焦點團隊,永久把華米當作一個孤苦的創業公司來對待。「假如你感覺什麼都靠小米的話,你反而靠不上。一個創業公司,最後照樣得靠本身的,各方面能力的齊備,才具有著將來成長的根蒂根基。」但他又強調,生態鏈公司要進修小米的模式,同時利用好股東小米的資本。

  黃汪的這段話無疑反應了眾多小米生態鏈企業對小米的既依靠又遊離的複雜心態。在小米生態鏈的打法中,此前一向重視投資+孵化的模式,對峙持股而不控股,這被視為既能連結與小米的合作關係,又能鼓勵生態鏈公司衝鋒陷陣。但是,跟著更多雷同華米科技、青米科技、小蟻科技等生態鏈公司成長強大后謀求自力性,雷軍和劉德面臨的將是一場人道與辦理的雙重考驗。



文章出自: http://news.sina.com.tw/article/20180211/25797884.html
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